知识营销,涂料企业的营销转变之路

　　在以前，国内的消费者在为房子装修的时候，大多采用单一配色;再按照国人传统习惯来讲，入住房子之后大多都是要10到20年，住到房子破旧之后才会翻新。加之以前人们对涂料的需求不像现在，那时候的人们往往更注重涂料产品的价格、性能、是否有异味等;而在发达的欧美国家，人们为了家里美观、追求潮流，往往会在三五年内刷新一次，更换更新潮的颜色来装饰家里，且在涂料产品的环保新能上有着更早的需求。

　　随着国家经济发展，国内市场纷纷与国际接轨，大量的国外产品及新的生活理念开始涌入国内。在相对发达的城市，年轻一代的城镇居民也乐意接受、追求新鲜事物;像涂料产品，人们不再像以前单一去考虑价格功能，而是更多的放在了产品的环保性、装饰性上以及服务等各方面;

　　涂料产品作为生活中不可或缺的产品，越来越多的消费者开始转变消费习惯，如情感消费、理性消费、体验消费等等。这个消费趋势的转变也使得各大涂企在营销策略上相应的做出改变。例如知识营销，知识营销做为当代的一种新兴的营销策略，各大涂企纷纷的去研究并尝试，据帕瑞所了解，已经有不少知名的涂企开始采用。

　　比如企业在为客户提供营销传播服务时，其所率领的团队都引进了多种知识营销策略。知识营销不是向消费者强行灌输一个概念、一种技术、一类产品，而是针对消费者的需求以及潜在的需求，主动提供有关产品及相关知识、资讯，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而潜移默化地告诉消费者有价值的信息，帮助消费者在纷繁复杂的产品货架上选择最适合自己的产品，推动理性消费，从而也帮助企业培育客户，扩大市场需求。

　　现如今，知识营销者一新兴营销方式越发受到消费者欢迎，主要原因是消费者可通过企业的知识营销了解到更多的产品知识、购买办法、家居生活体验、注意事项等，而另一方面消费者又可通过这种途径了解企业在客户服务方面是否到位、产品技术是否过关、价格是否合理、品牌主张是否符合自身的要求等。

　　相比以前的涂企在电视广告、街边广告位甚至是各大互联网广告平台大力投放广告，甚至是不计成本的来，但效果总是微乎其微，总是和消费者之间有一段距离。总的原因还是在于企业的营销思维跟现代消费理念不符，而且消费者单单靠在广告里的宣传，难以判断产品是否符合自身的需求。虽然广告带来的品牌效益能在短时间内提高企业的知名度，但终究有局限性，难以持续的拉动产品的销量增长。

　　诚然，企业实行知识营销不能是单纯的去讲解产品的功能，也不能是开展一两场的知识讲座就能达到企业想要的目的。企业需要充分的调动其所有可用的资源，通过产品的相关的甚至是无关知识进行串联，让消费者满足知识欲望的同时，还能激发消费者潜在的需求，形成企业、产品、消费者良好互动，这样既能拉动销量，又能促进消费者的关系，形成良好的循环。能够实时追踪市场，了解消费者需求，能够在适当的时机改变营销策略的企业，才能在愈发激烈的竞争中，立于不败之地，赢得市场。