打造供应链优势，涂料经销商还有很多的挑战

　　前段时间因疫情在家办公的时候，为了能更好的了解整个涂料行业现如今的发展，浏览了大量的相关资料。就在前不久，和一些朋友在讨论现涂料经销商所面临的问题的时候，就聊到了关于供应链这个话题，这一下子就引起了帕瑞的思考。

　　总所周知，供应链的打造对于任何一家涂料经销商来讲，都是一项长期而浩大的工程，需要拥有长期而坚定的决心。在涂料行业，经销商供应链上的能力和优势的获得，往往需要5到10年的时间来持续的变革和改善，但是一旦获得了供应链上的结构优势，对于涂料经销商来说将获得很长一段时间的巨大优势。

　　自2010年起，以无机涂料、水性涂料、粉末涂料等环境友好型涂料产品的市场需求正逐年的扩大，其行业规模稳步增长;从企业龙头纷纷进行企业升级、再到涂料材料的供应商、制造商、经销商、连锁家居商场、电子商务平台等都迎来了前所未有的发展机遇和挑战。

　　现如今各大涂料经销商越来越多的开展以顾客服务为中心的一体化涂刷解决方案，如从顾客选定涂料产品开始，为顾客提供全屋定制到正装涂刷，经销商从原本的品牌专卖的小店模式再到大店模式，从单一类产品到全品类经营、多元化渠道等已经形成经销商共同的发展趋势。

　　为发展多元化，目前涂料经销商将会在供应链层面上会面临许多的挑战：

　　首先，经销商的供应链思维缺失，没有在战略层面正确意识到供应链发展对营销竞争力的重要性。就目前大部分的经销商没有合理的供应链管理组织，缺少全局协同和管理思维。由于涂料行业产品复杂、渠道多样、需求个性化、供应链纵深长等特征，导致这个涂料行业在供应链上复杂度非常高。

　　其次，经销商会面临交付周期长、全通路库存高的困扰。由于过重的渠道库存负荷，会导致经销商巨额投入下的新产品往往无法及时的、有效的上市，经年累月循环往复，导致巨大的机会成本，严重的阻遏了涂料经销商的发展。

　　然后，对于经销商传统的、长期的以订货会为导向的批发模式，使得整条供应链笨重不堪、积重难返，完全无法适应新时代以消费者为中心的诉求。由于涂料供应链纵深长，上了规模的涂料经销商一般都涉及从产品供应到终端消费者服务整个链条，供应链复杂度高。如果没有系统的供应链规划与能力打造，供应链将成为制约涂料经销商发展的一个关键因素。

　　最后，由于消费者个性化需求越来越强，导致供应链推拉结合点不断向供应端后移。越来越多的涂料经销商开始提供定制服务，或者产品多样性选择和选配服务、以及全渠道的经营与服务。由此，消费者对性价比的诉求越来越高，这就要求涂料经销商的供应链体系具有非常强的管控能力和柔性能力。

　　在我国涂料行业以往的传统的商业模式下，很多涂料经销商无法适应和满足新零售时代下消费者对于品牌商的需求，导致经销商发展受到了极大的限制。而在前几年嗅觉敏锐的的经销商，早早的就在供应链上先知先觉、拔得头筹，现已经体现了极大的优越性。因此，涂料经销商想在往后的市场竞争种获得优势，建立好一个长期有效的、有竞争力的供应链体系是必不可少的。