关于涂料加盟商的一些经营经验之谈

　　虽然在国内的涂料行业竞争日益激烈，甚至是展开了白刃战、肉搏战。很多人都会觉得现在的涂料市场难做、难搞，不敢去投资加盟，生怕赔本。但是，什么行业的生意没有风险呢?要是都怕风险怕赔本的话，那么国家的经济也难以上去不是?另外一点，涂料可以说是作为家装装饰建材或建筑工程中基本都要用到的建材，那怕是现在国内房地产行业增长有所下缓，但是其作为装饰建材来说还是有很大的市场空间的。

　　可以说加盟涂料行业，放到现在也依然是一个朝阳行业。现在有很多的年轻创业者也因看中了涂料的用途广泛而选择加盟涂料这个项目。但是呢，由于缺乏创业经验及没有接触过涂料行业的年轻创业者来说，对于如何经营好自己加盟的涂料店，缺乏应有的一些技巧。那么该如何去经营好涂料加盟店呢?帕瑞结合对国内的市场调研及20余年来的运营涂料品牌经验，总结了一下几点经营技巧，希望能对广大涂料加盟经销商有所帮助：

　　第一点，要了解自己选的店面位置及周边竞争对手的情况

　　这一点可以是首要的，也是重中之重。要知道，如果你的店面选择在建材市场，那么你就需要了解你店面周边的涂料店是什么情况。如果大多是一些涂料专卖店的话，你就可以考虑经营一些中高端的品牌，形成产品定位上的差异，抢占先机。那么大多数的涂料品牌都经营得很好，也应该果断地挤进来，毕竟市场需求那么大，跟着大家一起赚钱，多好。所以，想那句老话，知己知彼，一定要对对手的销量、品牌、定位要有所了解。经营好一家涂料加盟店，一定要先了解自身的情况，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐渐到产品个性及资金实力等等，才能在局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。

　　第二点，要时刻关注市场的需求及深层次的挖掘

　　作为一家涂料加盟店，一定要从消费者的角度出发，满足消费者的需求，这点非常重要。满足消费者需求是所有涂料需要具备的共性，也是参与市场竞争的必要条件，但不是涂料销售成功的充要条件。在涂料加盟行业如此竞争激烈，产品同质化如此严重的情况下，单纯的满足消费者基本需求的这条路，前进的阻力会很大。所以，就需要涂料加盟商时刻关注，更深层挖掘消费者内在需求。

　　第三点，要培养出自己的专业涂料销售人员

　　不管是哪个行业，人力永远是企业的第一资源。涂料经销商应拥有一套完整的招聘、培训、选拔的制度。同时也要提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的涂料销售人才，为自己的涂料专卖店的发展壮大积累资本。

　　第四点，要打造出自己的品牌特色及发挥出品牌魅力

　　现如今涂料行业逐渐受到投资者的关注，想要盈利也并非难事，难就难再如何打造出独特的品牌特色，及发挥出品牌魅力则是成功的关键。如何让自己的涂料加盟店在当地实现家喻户晓、广为人知。这就在于涂料品牌的定位，不单单是涂料产品本身，同时也需要从消费者的角度出发，研究消费者的选择取向，给消费者意想不到的惊喜。

　　第五点，提高导购技巧及完善整套销售服务方案

　　涂料销售非常讲究专业知识的，这就要求涂料导购人员不仅要熟练掌握一定的导购技巧，还要对涂料产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，需要比客户更了解选购不同规格和式样的涂料产品。由于涂料加盟店的特殊性质，优质的服务可以吸引回头客，同时为涂料品牌树立起良好的口碑。很多店长也知道服务的重要，制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的。因此店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握他们的情绪，保证他们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。

　　以上五点，是帕瑞和全球各地代理经销商依据多年来总结的一些经验方法，虽然不一定能完全适用任何地区。但成功的方式总是千篇一律、大同小异。在创业的路上，开一个涂料加盟店容易，但要经营好一家店难。涂料加盟经营者不仅要运用好以上的方法，还要时刻的去吸取、改造、完善，从实际情况出发，做好经营上的安排，才能在激烈的竞争中立于不败之地。