涂料行业不好做？涂料经销商应这样去选择好的产品与品牌

　　在国内疫情期间，中国各大行业都受到了不同程度的影响。尤其是实体经济 ，很多中小企业、商铺、店面等都因资金短缺、订单缺失而倒闭。涂料行业更是如此，看前不久各大上市涂企发布的第一季度报就看得出来是多么的“悲惨”。上面的厂商已经这样了，下面的各大经销商更是“惨不忍睹”。帕瑞近期走访了很多涂料经销商，发现很多经销商表示想退出涂料市场或是转行。并表示现在的市场不好做。尤其是去年整个涂料行业遭遇市场严冬加之今年开年爆发的疫情，让涂料经销商们纷纷熬不住了 。同时还表示现在的涂料已经没有以前好做了，并且在未来也不好做，不想再做下去了。然而事实真是如此吗?

　　我们先从国家统计局公布的《2019年度中国涂料销售量及产销率情况统计情况》来看：2019年全国涂料销售量为2416.1万吨(2018年销售量为1746.8万吨)，同比增长38.32%。其中：2019年一季度至四季度的销售量分别为391.1万吨、569.5万吨、1196.4万吨、1219.7万吨，产销率为102.0%、100.7%、96.1%、99.7%。比上年同期增长分别为-0.6%、2.0%、0.2%、0.6%。根据产销率来计算，2019年中国涂料行业总产量为2408.8517万吨 ，比去年同期增加669.0389万吨，同比增长38.45%。这些数据都表明：虽然在都说2019年涂料市场遭遇严冬，但那只是个别品牌无法与领头品牌相比，不代表了整体市场没有销量。

　　而且除开今年第一季度受疫情的影响，在此后的三个季度有着两大利好消息将刺激涂料市场的复苏：一、疫情已然等到控制，中国国内各大型新基建陆续开工;二、国务院常务会议上明确的老旧小区改造计划 ，其规模就将近6650亿，涂料行业预估就有400亿的规模。如果说以上两点还不够的话 ，再看看4月的楼市复苏，新房需要装修以及国内大量保有的旧房翻新，还有就是疫情期间各大涂企转向线上经济，由线上经济带来的大量销量 ，这些都难道还不够吗?

　　对于涂料经销商来说，未来的涂料市场只会有着更好的发展，但为什么还是有的涂料经销商还是觉得难做呢?帕瑞认为：归根到底，涂料经销商没有选择到符合消费者需求的产品与品牌，无法跟上市场的脚步 ，自然也就慢慢的被市场及消费者所淘汰。那么涂料经销商该如何选择涂料产品与品牌呢?帕瑞认为有以下四点：

　　一、分析自身实力、做好自身定位;这是最为主要也是最为基础的，古人云：知己知彼、方能百战不殆;在正式选择涂料品牌进行经销之前，首先要对自身实力进行一次详细定位，清楚自己可以调动多少资金进行经销涂料，能够承受多长周期的资金回笼、遭遇各种危机时能抵御多长时间、预计获利时间为多久等等;这些都是经销商选择一个涂料品牌时需要考虑自身的重要因素。

　　二、产品质量第一、优质品牌保障;任何时候，有着优质的产品质量永远是经销商市场上最有力的保障，消费者也会奔着有令人称道的涂料产品质量而来 。如果产品没有良好的质量保证的话，消费者也不会购买你的产品 。这对于涂料厂商还是经销商来说，都是致命的打击!而且之前的努力也将付诸东流，所以经销商应该选择代理质量稳定的品牌产品 来减少受损的概率。

　　三、选择实力品牌、降低投资风险;满足了上面两点之后，就要选择有实力的涂料品牌 ，只有涂料企业实力强大，才能为经销商们提供强有力的保障。选择涂料企业时，要看企业的规模、管理和文化;可以通过查看企业成立的时间、人数以及在全国的分布、全国的代理商的分布和质量，企业获得了哪些证书、在行业的地位如何 、企业的发展规划、领导人的魄力等等;要考察企业的综合实力，不要单单看企业提供的资料，如果有条件的可以进行实地考察、眼见为真。

　　四、落实售后服务、关注政策和培训;如今人们不再看重产品的价格，转而更为注重企业及经销商各方面的服务。如果涂料企业没有良好的售后服务体系 ，那么经销商在销售中出现问题就没有保障 ，这样就会增加经销商的经营风险;所以经销商一定要注重涂企建设的售后服务体系.

　　当然一个经销商要选择代理一个涂料产品与品牌除开上面以上几点以外，还要看涂企对于经销商的代理政策和市场主流的需求方向，总不能说国内政策都在大力推广节能环保的水性漆、消费者也对环保产品有了很高的需求，而你还卖一些不环保的、劣质的涂料产品吧?而且不光是经销商，作为涂料企业来说，不能光为业绩而不管下面经销商的死活。要适时地去帮助经销商、代理商去解决一些问题，互利共助、相互扶持，才能在竞争越发激烈的涂料市场上，携手共进、共创美好明天。