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涂料加盟创业者失败的原因有哪些?

  很多涂料行业的加盟创业者在刚起步的时候,初期会遇到各种各样的问题,比如产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小等。要知道,不管是公司还是加盟商,想要持续的要一个行业发展就必须解决一个又一个难题,突破一个又一个瓶颈才得以长期发展下去。但是有很多加盟创业者往往在遇到第一个难题的时候,他就一直无法取得突破,最终导致创业失败。PURION(帕瑞)总结了以往很多涂料经销商失败的例子,发现这些失败例子都有着一些共同点,而这些共同点就是导致这些涂料经销商失败的原因,那么涂料经销商失败的原因是什么呢?有下面以下三点:

  第一:加盟品牌之后不主动出击,只等到品牌厂家的支持

  在加盟创业初期,很多创业者由于自身实力有限,在加盟之后在市场开发初期有些茫然,不知道怎么去开发。一顿操作下来反而搞得自己力不从心,这时候那些加盟创业者们就开始寄望于上游加盟品牌厂家,想着自己才刚起步又所谓品牌的加盟合作者,上游的品牌厂商理应帮助下自己。于是,有些加盟经销商就不断地伸手向品牌厂商费用、要政策、要支持等等,但是这样一来会得到什么呢?一来是品牌厂商会认为这些新加盟的经销商处在一个新的市场,目前看不到任何投资回报;二来对于新的市场,品牌厂商也没什么把握,因此品牌厂商会采取安全策略,是能做多少是多少,一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的。这个我们可以去参照银行的贷款标准。

  那么加盟经销商在等不到有效的帮助下就只能等死吗?想要等到品牌厂商的有效帮助,不管是靠量还是市场前景都是无法正在有效打动品牌厂商的,要想得到品牌厂商的帮助,就两字:听话。说好听点就是执行力强,针对对于品牌厂家的指令,加盟经销商的执行力普遍较差,这也是大多数品牌厂家所遇到的普遍问题,从管理的角度来说,品牌厂商需要一些正面的样板,既是听话的样板,作为新经销商,完全可以考虑走这条路,把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商,这样反而较为容易获得厂家的支持。

涂料加盟创业者失败的原因有哪些?

  第二:不实时关注市场政策动向,对市场发展趋势视而不见

  市场瞬息万变,当某一领域的利润增长曲线到达一定的增长点后,由于市场竞争激烈,利润增长点会随之下降。更由于市场与政策密不可分的关系,政府房地产调控政策的出台亦会对涂料行业产生间接影响。故处于经济信息瞬息万变的时代,站在行业前端的人,必定是掌握该领域*动态及发展趋势的信息。

  当面涂料需求如何,未来涂料行业又将可能有何变化?水性涂料是否有广阔的发展前景?是否存在新的涂料营销渠道?诸如此类的问题,加盟经销商不可视而不见。对市场发展趋势的认识,也是加盟经销商进行市场规划的重要依据。涂料经销商要实现什么样的目标,开展多少场推广活动,要与多少家装公司建立合作关系,所有市场规划都以涂料经销商对市场预期为基础。

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  第三:为追求开发客户,放低合作条件

  很多新的加盟经销商在起步期时,大多拥有的下线客户数量少,因此为了开发和争取更多的客户,或者是缺乏对下线客户的管理经验,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等,这样做的表面收益是能吸引住下线客户,但是所带来的后果更为糟糕,商人总是希望利润最大化的,无论商家给出什么样的条件,客户总是希望还能更进一步的优惠,并不会因此而感激经销商的,更不会因此而确定与经销商的合作。有经验的加盟经销商会把握好这个度,许多条件开得适可而止,绝不会为了争取客户,而过度放松条件。并且过多的放松条件,还会导致市场行情的破坏,引起其他同行的抱怨和嫉恨,导致同行关系的恶化。再者,这个规矩一旦形成,便很快就被下线客户所固化,这些优惠条件以后一直得有,不给就不行。以后想取消都很困难,这些过度放出的优惠条件,将持续影响到经销商自身的盈利状况。

涂料加盟创业者失败的原因有哪些?

  最后,作为涂料行业的加盟经销商而言,要想安然度过前期起步阶段,必然要明白自身存在哪些认识上的误区,从而改善错误的思维模式和做法,才能在涂料行业这样一个竞争激烈的市场上有所突破、有所发展。

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