涂料经销商如何做好电商网络营销

　　随着国内时代的发展，互联网、大数据等线上数字化正不断的影响每一个行业。可以说现今的时代环境之下，任何一个行业领域的企业都离不开上线营销。加上今年的疫情带来的影响仍挥之不去，很多企业为了自救，开始纷纷拓展线上营销渠道，以求拓展产品的销售渠道、增加收入。

　　就拿今年的“618电商节”而言，家居建材行业在今年的618上迎来了疫情之后的第一波爆发式增长。根据天猫618“爱家日”数据显示，仅开场1小时，家装行业整体成交金额达到去年同期的16倍之多!科勒、高仪、丝涟、汉斯格雅、金可儿、立邦等全球家居建材大牌，纷纷与天猫签订新零售战略合作，全面布局线上。

　　但对于涂料行业里的涂料经销商来说，虽然已经有很多经销商早些年入驻了各大电商平台，开始了线上营销模式，但不同于其它类别的产品，涂料产品在线上对于消费者来说更多的是提供价格对比，消费者更为愿意在线上了解产品的价格、质量、品牌之后，然后去到线下实体店体验过后再决定购买哪款涂料产品。当然，如今涂料行业在上线的营销效果越来越好，而且消费人群和消费习惯的改变，涂料经销商的线上渠道也会变得越发举足轻重。但是很多涂料经销商主要是经营线下门店，对门店的运营多于线上，而且很多经销商一直走的是传统的运营推广模式。对于新兴的互联网营销模式，大多是感到陌生且无所适从，不知道该怎么去做线上的运营。在这里，PURION(帕瑞)凭借多年的运营经验，下面为广大不知道如何做线上运营的涂料经销商们总结出一些基本方式方法，旨在为涂料经销商朋友提供一些思路。

　　我们先列举一下线上运营的基本套路：准备阶段、推广策略、产品选择和优惠政策。普遍来说，一场线上营销活动从策划到完成落地，需要经历三个时期，分别是预热期、引爆期和持续期。这里我们以618为例，在618电商节活动开始前的20天(即5月29日开始到6月15日为活动的预热期)，在此阶段，涂料经销商们前期主要工作就是引流造势，为新客户的累积蓄力。然后是活动的前2天到活动当天(即6月16日到18日这段时间为引爆期)，主要目的在于借助活动高潮的势头爆发，完成客户的快速转化。最后是活动结束的后两天(即6月19日到20日为持续期)，这段时间主要作用是负责对客户的后续跟进，以达到长效运营的效果。

　　当了解了整个活动过程是如何运行的时候，涂料经销商就要制定好自己的推广策略。拿知名的电商平台如天猫、京东等购物平台来讲。涂料产品主要是被一些大品牌的旗舰店所占据，一些普通的涂料经销商难从这些渠道上获得资源。除非是线上店铺经营较好，或是在当地有相当的客户基础的经销商，否则不建议经销商将购物平台作为主攻方向。购物平台起到的作用应该是产品的展示和线上的引流。如果说想要用现比较流行的直播带货来进行涂料产品的推广和销售，对于线上营销刚刚起步的涂料经销商来说，直播带货并非是最好的选择。我们可以尝试在当地的生活公众号投放软文广告，这样既能起到相对较好的宣传效果，又有较高的性价比。例如朋友圈广告、抖音本地推送等渠道，也是值得尝试的线上推广渠道。另外还可以在促销活动开始前，在门店、客服等渠道，顺其自然地对活动进行推广，这样也可以有效增加客户的关注度。

　　那么当制定好推广策略之后，就需要考虑在活动期间到底要主推一些什么样的涂料产品。在产品的选择方面上，涂料经销商可以从店铺爆款、潜力款、新品等方面进行考虑。爆款产品在销量和知名度方面都占有较大优势，使用爆款产品作为活动的主推产品，可以起到较好的引流效果。但与此同时，这也是力推新品和潜力款的好时机，相比于爆款产品，新品的推销可能会起到更加意想不到的效果。但是要注意的一点就是，现在喜欢在线上购物消费的消费者大多是年轻一代，而这一代的消费者除了注重产品的价格、质量以外，也很注重店铺的服务。涂料经销商不仅仅要卖产品，更要卖服务。店铺爆款、潜力款、新品等方面进行考虑。爆款产品在销量和知名度方面都占有较大优势，使用爆款产品作为活动的主推产品，可以起到较好的引流效果。但与此同时，这也是力推新品和潜力款的好时机，相比于爆款产品，新品的推销可能会起到更加意想不到的效果。

　　到了这里，既然是做好了准备工作并制定好的推广的策略和产品，这里就要准备好相应的优惠政策了。要知道。像618、双11诸如此类的线上营销活动，它们主打的就是在活动期间在平台上的产品有着各种各样的优惠，而消费者之所以喜欢在线上购物，也是因为线上具有一定的价格优势。因此涂料经销商制定适当的优惠政策，既能提高关注度，又能对消费者起到更好的引导作用。我们可以通过提前发放优惠券以及限时抢购活动，可以有效刺激消费者的消费欲望。而成交后再度发放消费券，可以吸引消费者的二次消费。成团优惠政策，可以增加消费者进行转介绍的热情和可能性。

　　说到这里，关于涂料经销商如何做好线上营销基本就到了这里。在经过疫情疫情影响后的涂料行业，很多涂料企业为求拓展新渠道、新客户、新模式而纷纷开展线上营销，各类涂料企业的网上店面如雨后春笋般在整个互联网上遍地开花。在面对如此的电商化的热潮，涂料经销商还是需要保持理性，在准备开展线上营销时，也要做好线上和线下同步营销的战略，不能顾此失彼。不断摸索和学习，适度研究成功的电商化模式，找到适合自己的发展道路，才能更好地顺应变化，与时俱进。