细分市场时代，各大涂企与经销将面临什么问题及局面

　　昨天我们说到，涂料行业或以功能涂料来细分市场，成为各大涂企新的发展导向。但就目前众多中小涂企来说，虽然发展多元化经营前景可期，但仍需要慎重的选择。因为就算行业有这样的发展趋势，中小企业要实现现实上真正影响意义仍有很长的一段路要走，而且这个在过程中，还可能伴随企业及经销商的实力大洗牌。

　　为什么会出现这样的情况呢?主要还是涉及趋势及企业长远规划的问题。就目前而言，不管是大的还是小的企业，依然面临最大也最直接的问题就在于人的问题。第一，大的企业有人但没可用之人，新鲜血液补充不进来或补充的慢;中小企业面临招工难，或招进来的人还需要培养一段时间，也不知道后面是否能为企业带来新的动力或帮助;第二，企业现有的老员工及现有的老经销商，企业都关心自家现有的老员工及老的经销商能否突破自身的发展瓶颈，能和企业一同与时俱进等等;

　　以上两点问题，那怕是上了规模的涂企，以往的老经销商才是涂企增长的最大瓶颈。因为一些老经销商虽然有市场、有实力，但思想过于保守，对新鲜事物不敏感且应对乏力;虽然行业一直致力提倡经销商要转型升级、打造服务团队，制定服务流程、转变营销服务一体的经销商，但效果甚微;就拿涂料行业新蓝海"重涂"“翻新”市场来说，很多经销商就是感想不敢为，其主要的原因就在于没有专业的服务团队。说到底还是“人”的问题。

　　但全面客观来讲，这并不完全是经销商的问题，企业也有很大的责任。就大多数的涂料生产商而言，它们更注重“量”，说白了就是市场份额，想多占领一些市场。那么就经销商而言，达不到一定的量级，是很多厂商不喜欢的，因此，经销商为了保证量，又要保证自身的利润，会花更多的精力去冲量，剩下的才能去投入服务。这样的市场环境下，经销商还要如何去打造一支专业的服务团队?

　　对于昨日所说的艺术功能涂料，有业内人士认为：艺术功能涂料对于一些大厂来说，根本不算量的情况下，但还要去做、去追逐的根本原因就是把它当成一款服务类产品了，而服务类产品顾名思义要有大量的服务投入，那么就算对于大经销商来讲，这么大的成本投入还没有量，也是要慎重的考虑，如果认不清方向，一样会被洗牌洗掉。”

　　而且更遭的是，上游源材料的涨价冲击已然到来，无论是今年钛白粉行业的持续连涨，还是TDI价格一路狂奔，都让各大涂料生产成本加剧，这也导致了涂料产品涨价成为无法避免的事实。就目前看来，就连涂企自身都无法估计将来涂料产品的涨价会给整个涂料行业带来什么样的局面，同时，各大中小涂料品牌也将面临着更难得生存情况。

　　以上情况都指向一个新的时代已然来临，企业与企业、经销商与经销商将展开更为激烈的白刃战、肉搏战，行业洗牌无处不在;另外还随着越来越多新面孔的加入，将来的涂料市场也将变得更加扑朔迷离、风云变幻。