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谁能抓住消费者的心,谁就能赢得市场

  在国内涂料行业竞争日益激烈的今天,不管是涂企厂商、还是各大经销商,都在不断的思考如何拓展市场份额,抓住消费者的心,使其能够长久的发展下去。可以毫不夸张地说,当今时代,谁能在市场抓住消费者的心,谁就能赢得市场。

谁能抓住消费者的心,谁就能赢得市场

  如今在涂料市场上的消费者早已不同往日,其消费观念发生了翻天覆地的变化。涂企和经销商要能有效地抓住消费者的心,需要下一番很大的功夫。现中国涂料市场上主要呈现的下面几大特点:

  一、消费主力的变化。当今的中高端产品的主要消费群体为中产阶级。在中国这么多年的经济高速发展,中产阶级日益壮大,并顺势的成为了中高端产品的主要消费群体。而这部分消费群体在居家生活中有自己的想法和选择。不同以前人们在选择产品的时候会优先考虑比较知名的品牌、大牌,选择的消费群体往往是对所需的产品进行各种详细比较,不再注重大牌与否,只在乎品质上、功能上的好坏。这样一来,一个新的消费市场概念悄然的在涂料市场上流行。即在能满足中产收入但又追求时尚的消费者心理、同时又符合其购买能力的市场。

  二、如今产品的“健康、环保、安全”的概念越来越受消费者的青睐。如今的消费者也越来越注重自身的健康和环境的保护。尤其是在此次疫情之后,“健康、环保、安全”的绿色涂料产品将成为往后最受消费者欢迎的宠儿。另外在国际上,绿色生产和绿色消费早已成国际潮流。在国际贸易中,以欧美国家为主的发达国家,通过立法制定严格的强制性技术标准,以限制不符合其生态环保标准的国外产品进口。而在中国,对于绿色环保也越来越重视,国家政策法规也相应出台。现今的涂企和经销商如能在消费者心目中树立起“健康、环保、安全”的品牌形象,势必会为产品销售带来更多的市场机会,为企业的长远发展奠定扎实基础。

  三、中国的女性逐步成为消费主流军。据国外统计机构数据显示,在美国有80%的女性掌握着消费支出,其GDP占了全国的70%左右。由此推断在中国,据第三次人口普查显示,女性约占总人口的48%左右,其中消费能力强、对消费影响较大的女性年龄在20至50岁之间,占了人口总数约21%。由此可见,在国内的女性市场有多大!另外还有一项调查显示,在现代家庭消费行为中,女性往往充当着家庭的“采购官”,尤其是在家居建材等消费采购中,妻子的意见往往会成为最后的决策。所以涂企和经销商不仅要考虑到消费者的需求,还要抓住、挖掘女性消费者的消费能力。

  在市场上,特别是涂料市场,消费者永远是涂企和经销商最值得研究的话题与方向。因为只有消费者消费了、购买了自家的产品,才能体现产品在市场上的价值。当然除了让产品等到消费者的认可外,还需要了解消费者的需求,去根据消费者的需求去研发更好、更符合的产品,才能在这个激烈的市场上立稳脚跟,越走越远。

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