大品牌采取价格战、线上营销方式抢占市场 中小品牌或在之后被淘汰

　　我们之前有说到，第一季度因疫情的影响，各大涂企纷纷采取各种措施来将疫情带来的影响降至最低，其中除了保障现金流以外，更多的涂企采取了产品降价及推出了以抗菌、抗病为特点的新产品用来吸引消费者和抢占未来市场。在帕瑞看来，现今的涂料市场第一季度不景气、下滑已是定局，但对于涂企来说，余下的三个季度里，谁能抢先一步吸引消费者，谁就有可能获得很多的市场份额、谁就能掌握主动权。而采用产品降价无疑是最为简单有效的吸引消费者的方式。

　　根据报道，不少涂企已经展开降价来刺激产品销量，如奔腾漆业、亿展科技、奥辉漆业、益利漆业、晨虹油漆、吉人漆业等;同时在经过了多年的价格战，目前的中国涂料市场终端的价格，水分基本被挤干。可见在今年的特殊情况之下，对于涂料厂商来说，“活下去”才是最重要的。

　　当然涂料厂商采取产品降价也不仅仅是因为疫情带来的，4月份的全球原油价格大跌也是一部分原因。根据统计，受原油价格的影响，涂料生产的原材料中二甲苯价格下跌到了3900元/吨、苯酐下跌到了4800元/吨;还有诸如溶剂油、苯甲酸、脂肪酸等原料价格也有不同程度的下跌。但原材料价格下降，本来是可以使涂料厂商生产成本降低、提高产品利润空间的情况下，那为什么涂料厂商还要以价格战的方式、降低产品价格去抢占市场、弥补第一季度的损失?归根到底还是目前低迷的市场环境。

　　面对这样的市场压力，企业间的市场竞争变得异常的激烈，可以说现今每一家涂企都希望在疫情结束之后能快速的抓住市场反弹，将全年的销售业绩完成。而要想在这样的环境下能抢占到市场份额，打价格战、产品降价无疑是一种最为简单暴力的手段。

　　而且除了价格战以外，在疫情期间所衍生出的新的消费、招商模式。如直播带货、云招商等等。像三棵树、嘉宝莉、巴德士、美涂士等大批涂料企业在疫情期间通过直播带货、云招商等方式来抢夺市场。直播带货方面，三棵树就通过“直播抢工厂”模式，在8小时内线上成交高达81677单、销售额突破4个亿。嘉宝莉通过抖音等平台，为经销商门店从线上引流转化订单1200多单，分配有效订单有1400多单;在云招商方式下，嘉宝莉通过“云招商”的模式，签约新经销商数量达196家。巴德士仿同样的采用“云招商”模式，新签约经销商客户数量达300家;花王水漆也通过“云招商”新签约经销商总数超100个，回款达2000多万。而美涂士则联合其它品牌，通过线上直播方式，在3小时之内就斩获了214单。这无一不预示着这涂料行业新的新的营销方式开始爆发。

　　以上所提及的涂企除了自身过硬的资本以外，其良好的品牌效应尚能通过价格战、新的营销方式来度过此次的市场严冬，而对于那些本就弱势的中小品牌而言，通过价格战只会使其进退维谷。如果不跟着一起降价，在品牌与实力，本就不足与大品牌竞争情况之下，只能陷入恶性循环的泥沼，使得企业难以自拔。但要是“极具魄力”地接下价格战，甚至在竞争中不惜“血本”，却会容易受到自身实力不足而伤及自身，可以说到竞争的最后，这些中小品牌依然难免被市场淘汰的厄运。

　　况且在已经经历了2019年的市场下滑时期，又要面对一些强势品牌对市场份额的收割，已经使得众多中小涂料企业出现巨亏，举步维艰。可以说，在2020年的这场疫情，更是加速了这些中小品牌的“死亡”。可以看到从疫情爆发开始，越来越多的中小涂料企业似乎没有了声音与踪影，或许对它们来说，并不是拿出多少钱和物支援抗疫的事情，而是到底还能否活到“春暖花开”的时候。在面对当如此艰难的处境，再加上强势品牌开启价格战抢占市场份额时，这些已身处市场末端的品牌，或即将迎来压垮它们的最后一根稻草。