涂料经销商今年下半年的未来之路

　　随着互联网经济的兴起和科学技术的进步，使得人们的生活变得多样化、便利化;自2010年开始，各种形式的线上销售平台开始走进人们的生活中，如某宝、某东、某猫等等;这些大型线上购物平台促使人们生活方式快速改变，能够在家足不出户的就可以浏览购买到各类的商品，加之近年来大火的某音、某手等各种短视频媒体平台兴起，其线上直播带货的功能，也让人们更为直观地了解商品，通过明星、网红、企业高管等各种低价带货更是可以让人们享受到一定程度的优惠。

　　由于今年的新冠疫情出现，使得原本较少涉猎互联网市场涂料行业，也兴起了直播带货的浪潮。在这种情况下，传统的涂料经销商是否能在各种渠道销售的冲击下，有一个可以发展的未来呢?

　　顾客是市场中主要的消费群体，科技的发展不仅在改变着人们的消费观念，而且也在改变的消费者的年龄结构，更是在改变着消费者的消费方式。因此涂料经销商需要利用科技的发展，尽可能做到以下几点，才会让自己在未来的发展过程中始终保持一定的竞争力：

　　1. 作为经销商，可以通过给客户提供差异化的不同品牌的产品，从而使得客户在产品购买过程中完成对产品的学习，让客户了解自己的真正需求，从而可以采购到自己满意的产品。当客户进入到店铺中，不喜欢这款涂料还可以看到其他不同的涂料，就会有很大的概率被关联产品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流走了，因此关联销售能更大限度地留住客户，提高产品转化率。

　　2. 作为经销商，应该充分利用自己的优势，利用大单采购和大单销售的优势，尽可能获得性价比最高的产品。

　　3. 作为经销商，由于代理不同公司的产品，因此对产品非常了解，可以承担一定的商品咨询服务，通过商品咨询获得一定的收入。客户来到店里，找店员的目的就是咨询，咨询也就是涂料产品相关的。如果说店员对于涂料产品完全不熟悉，那么自然就没有办法及时熟练地回答客户的问题。这样就会让客户等很长时间，很有可能客户没有耐心转到别的店去购买了。所以培训店员学习涂料知识，这也是经销商提高优势的方法之一。

　　4. 作为经销商，要实行多元化经营思路。如今在行业内，涂料企业结成同业联盟、异业联盟的案例也越来越多，比如常德巴德士与装饰建材行业联盟、湘潭巴德士与装修公司合作等。这些联盟，也为参与的企业带来了业绩拉动。而对于一些龙头涂料企业来说，整合大建材资源也成为他们新的增长点，对于公司业务发展的带动也很明显。

　　总之，穷则变，变则通，当你陷入穷途末路的时候，只有去改变思考方式和行为习惯才可能找到通往光明的道路。