不仅是定位！国外涂料厂商更要明白产品要如何定价

　　在涂料行业中，各大涂料生产商从涂料产品的研发到样品测试，合格之后再规模生产、包装然后依照各个渠道进行产品的销售，最终售卖到终端消费者手中。在产品销售过程中，能否顺利的卖到消费者手中，除了产品本身的质量、涂料品牌的价值、售前中后的服务体验以外，最为重要的一个关键点就是产品的定价了。

　　这里有个例子，在某个进口品牌中，他们在2003年进入到中国市场之前，先经过了一系列调查后，最终确立了品牌产品在中国市场的售卖定价，然而在经过了7年的销售时间里，他们的产品销量一直不是很好，原因出在哪他们一直就没搞懂。要知道他们的产品质量一直好、用户口碑也不错，而且他们的消费用户在用过他们产品后也会推荐给他们身边的朋友去购买，但即便如此，他们线下自然客户在进入他们的店面之后，购买率却不高，甚至远远低于其它进口品牌。这里就很奇怪了，按照国外用户的思维来看，他们的产品质量又好、服务也不差，甚至在产品价格上还要比人们熟知的品牌还要低、还要便宜(这里指的便宜是要中国市场上，他们在欧美市场的定价比中国的定价还是要高的)，但为何就卖不好呢?这就很让那些国外的管理层很纳闷了。

　　其实这样的问题要搞懂并不难，根据帕瑞在进入中国市场前所做的各项调查中，得出一个结论：那就是每个国家的消费观念不同，而且中国消费者的收入已经比以往要好上太多，对于进口涂料类产品在市场卖出高价，他们也是可以接受的。而且最为重要的一点，中国从最初的一穷二白、百废待兴的状态成为如今的世界工厂、第二大经济体的发展过程中，很多都时候都是靠着进口的产品，从仿制到自主研发、从山寨到国产品牌，这些都离不开当初进入中国市场各类国外产品。所以在很长的一段时间里，中国的消费者都认为国外进口的产品都是高端的、加之运送的物流高昂的费用，在中国市场卖高价才是正常的，不应该要比国产低。对于那些远洋而来的国外产品，如果在中国市场上打着高端的旗号、卖着中低端的价格，这会让很多消费者认为这个品牌不靠谱、在国外也是山寨产品、从而产生抵触情绪，那自然而然也就不会购买你的产品了。

　　最终，这某品牌涂料厂商在经过更深入调查后，决定上调产品市场定价，直接简单粗暴的把原本定的价格翻倍。经过半年多的运营之后，发现单店营收比涨价前提升了40%以上，消费者进店后的购买率也大大提升。而且因为销量突飞猛进，受到家居商场的关注，给予补贴、置换了一个更好店铺位置，并相对应并提升了店面形象和服务品质，使得品牌影响力和销售额以更加快的速度提升。就是什么都没有做，只是产品价格涨了50%，就满足了消费者固有的认知。对于这样的结果，确实让人感到神奇。

　　因此国外的涂料厂商想要在中国市场占有一席之地，除了在营销策略上要符合中国市场环境，更重要的是要找准产品的定位，并给出消费者固有思维的合适的产品定价，才能在市场上将产品顺利地销售出去。