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二三线涂料企业如何打造高端品牌进入一线高端市场

  中国涂料行业经过多年的发展,从最早我们所熟知的立邦到各大品牌林立,多乐士、美涂士、三棵树、晨阳....等等,中国的涂料市场竞争日益激烈,多种多样的产品相继面世,营销手段也是层出不穷。而涂料行业作为具有一定特殊属性的行业,行业存在着多层次、多品牌共生的市场基础,各类品牌与市场在不断的分化、切割,企业与企业之间也在不断地渗透与反渗透,同行间的肉搏战、白刃战不断显现,不管是吃瓜群众还是业内人士,都看得不亦乐乎。

二三线涂料企业如何打造高端品牌进入一线高端市场

  然而我们发现,不管是一线还是二三四线的涂料品牌,它们的高端产品一直难以拓展。据PURION(帕瑞)所观察到的,真正高端的产品目前也仅局限于一线市场,二三线的市场仍集中在中低端产品。同时那些一线涂料品牌想将高端的、高价的产品打入二三线市场,而二三线的品牌想将研发的新产品予以高端的价格借此打入一线市场,想占领部分市场份额。

  这就发生一个有趣的现象,那就是一线品牌将高端产品带入二三线市场的时候,二三线的品牌也不甘屈居于现有的位置,也纷纷打出高端产品想要进入一线市场。但实际情况是,当长期处于二线市场的区域型涂料企业试图打造高端品牌,让企业朝高端方向走,实际情况不算乐观,区域型的高端品牌除了少有的有实力的企业,其它品牌企业在目前能够走出来的还是相当少见的,其成功率相当低。

二三线涂料企业如何打造高端品牌进入一线高端市场

  其主要原因在于这些企业通常有一到数个品牌,之前主要做二三线的中低市场,为就能够进入一线的高端市场往往会另开启一个新的高端品牌,这没什么问题。问题就在于这些做惯了中低端市场的企业在运作高端的品牌的时候,往往会继续沿用一套固有的运营方式:比如、找准定位,瞄准细分市场;进行品牌形象包装;开发一款形象产品;制作一套促销方案;放广告、制作画册,甚至是拍广告片、请代言人、做全高端品牌标配;或是进当地核心卖场,找有实力的经销商。以上这些运作手法,大多是二三线品牌通常所运作的。咋一看看似没什么问题,但通常在三四年运作下来之后发现,想要做高端品牌是举步艰难。实际上所开发的高端品牌它的形象和报价在一线市场上,上也上不去、低也低不下来,进入到了一个进退两难的局面。

  其实我们可以借鉴一下那些一线品牌的高端产品是如何成功的走出一线市场,向二三市场发展的例子。PURION(帕瑞)从那些成功的品牌看到,如今的中国涂料市场早已不同往昔,消费者不再注重产品的价格及单一的功能性,而是越来越看重产品的环保、多功能、售前售后的服务体验;而企业也不再单一的卖产品、卖技术、卖质量,而是更多的卖服务、卖文化、卖品质生活等多方位、以消费者为营销中心的大运营模式。

  如果那些二三线企业想在成功的打入一线市场,做好高端品牌,就必须做好市场调查,并从自身开始,找出那些不符合高端产品运营的问题,合理的、修复及改善自身的问题系统。要将不适合运营高端产品的问题通通剔除掉,再借鉴一些成功的案例,总结出适合自身品牌的运营模式,方可进入一线高端市场。同时切忌急功近利,需要慢慢地将产品打入市场,看市场消费者的认可度和接受度,再从消费者身材找出品牌存在的问题或是不足,加之改造,最后再通过各种营销方式大力推广出去,这样才有可能在一线市场上,让自家的高端品牌占有一席之地,就可以谋求后续发展。

二三线涂料企业如何打造高端品牌进入一线高端市场

  如今的这个时代,有着各种各样的可能性。这种不确定的可能性也给了很多企业各种机会,只要把握好机会,就没什么创造不出来的。对于想要进入一线市场的二三线品牌而言,这种机会是一直存在的,也是企业想要发展壮大的一个契机。但是,机会不是能等就有的,企业也要做好前提的准备,切忌心态浮躁、急超猛进、盲目跟风。一定要做好针对企业自身的情况,先努力尝试各种方式去试探市场消费者和竞争对手的反应,再根据已掌握的情况做出相应的战略或战术的调整,让自身不陷入进退两难的境地。同时调整好各种心态,要明白想要做好一个品牌并不是一朝一夕就能完成的,这是一场持久战。当企业能在一线市场上有那么一小块占有之地,那么就可以在后续的时间里,持续推进、规模复制、广泛推广,这样才能有效地、顺利的突出重围,在未来的高端品牌一线市场中占有一席之地,让市场的前景变得可观、可预见。

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