行业竞争日益激烈，如何成为一个优秀得涂料经销商

　　所谓生意，就指的是以客户的意愿为依据，为客户提供合格的物资或服务，取得客户认可同意并从中谋利的行为，是以获取利润为目的的人或单位。那么作为一个涂料经销商，从事涂料行业的生意，首要的核心必然是在市场上获得份额从而站稳脚跟，这是涂料经销商获得生存的必要条件和发展根基。

　　相信很多涂料经销商在从事涂料行业之前必然调研了所处的当地的涂料市场情况，有了充分的把握并能够占据市场份额，不然贸贸然进入涂料行业，恐怕会因过于激烈的竞争而惨淡收场。

　　如今的国内涂料行业，不管是疫情前还是疫情之后，行业的竞争激烈程度从来没有过多的变化，而且在日后只会愈演愈烈。由于涂料市场的激烈竞争势必会造成行业产业高度集中，行业的平均利润水平也将不断地缩水。对于涂料经销商来说，生意也将越来越难做，机会和空间也将大大地缩小。因此目前大多数的涂料经销商面临着市场难做、利润空间下降、盈利能力不足的情况。长久以往，涂料经销商将会面临被市场淘汰的局面。

　　鉴于现今国内涂料行业的产品价格透明度，涂料经销商想要通过提高产品价格来增加利润恐怕很难。那么就没什么办法来提高涂料经销商盈利空间了?答案自然是否定的，帕瑞经过多年的品牌运营经验和对国内的市场行业来看，总结了一些能够提高涂料经销商盈利的思路，下面将整理出来的思路供各大涂料经销商参考：

　　第一、人才培养的建设：

　　作为涂料经销商，也必然会有线下线上的店铺，作为实际管理者同时也是一位老板，最为头疼的事情莫过于团队的建设，而团队的建设就离开人。帕瑞认为，不能将“来我这里学习”挂在嘴上去教育员工，店面或是公司的经营不是慈善机构，运营成本也是日益剧增，产生盈利才是根本。

　　第二、运营期间需要开源节流：

　　今年最为影响经济的莫过于新冠疫情，由于疫情的影响使得全球经济整体下滑，不管是消费者的人群还是消费能力的下降，都导致了涂料市场的缩减。同时在疫情过后，随着对人身体和心理层面的“打击”，哪怕正常开工，人们对线下人与人接触的场景，会有一定的抵触心理，也会变得越来越宅，更加注重家居生活便利性，直接影响到店的客流。面对现状，不是坐等，想办法开源节流，在疫情过后，能够迅速抓住市场需求释放的机会，尤其是趁着这段空档期了解未来的趋势，找到应对策略才更为关键。

　　第三、提高售卖产品的利润

　　这里不是简单单的简单将产品的价格提高，而是选择有更大利润空间的品牌产品。一般来说，涂料经销商手里不应该是单单代理售卖一个品牌，而是手里有着多个品牌的售卖权。每个品牌的产品它的利润率都不一样，如何选择更高毛利率品牌产品，提升整体利润空间。这是每一个涂料经销商都要考虑的问题。举个例子：某个涂料经销商在2018年，工程漆的销量占了总体销量70%以上，而到了2019年工程漆的销量占比为50%多，其他销售占比则被艺术涂料、家具涂料、高端多功能墙面涂料等高端产品替代。虽然这些高端产品的销量只占比40%多，但利润占比却能达到60%多。甚至有一些个别的高端产品，如一款高端的室内涂料，销量占比只有3%，但利润占比达到了8%。由此可见，选择一款价格没那么透明的，零售价高的品牌产品，其利润空间足以让涂料经销商在售卖的过程中有很多的可操控空间。

　　纵然国内涂料行业竞争日益激烈，很多涂料经销商为抢占市场不得不打起“价格战”，这样会让很多实力并不雄厚的经销商轻则伤筋动骨、重则惨淡收场。一个优秀的涂料经销商不会一味地通过价格战来确保自身的市场份额，他们更会懂得通过产品的定位，选择一款高端的或中低端的品牌产品，通过这些有着高利率的品牌产品，以规避价格战带来的利润损失，这样才是一个优秀的涂料经销商必备的素养。